Una buona parte degli incontri che faccio per presentare il mio prodotto\/servizio iniziano con il responsabile di turno che mi pone immediatamente la domanda cruciale:<\/p>\n
\u201cNoi stiamo attraversando un periodo di crisi finanziaria\u2026 come pu\u00f2 lei, esperto di organizzazione ed efficienza aziendale, aiutarci?\u201d<\/p>\n
Ed in effetti porto subito le mani avanti dicendogli che la prima cosa che dovrebbero fare non \u00e8 migliorare l\u2019organizzazione e l\u2019efficienza aziendale ma intervenire massicciamente sul marketing e promo del loro prodotto. Ora non voglio iniziare a dispensare consigli su quale strategia di marketing e promo adottare visto l\u2019abbondanza di informazioni e guru disponibili ed anche perch\u00e9 non mi ritengo un esperto del settore.<\/p>\n
Posso per\u00f2 dirti con assoluta e spassionata certezza che se il tuo fatturato ed utili minacciano una crisi finanziaria ed hanno un trend simile a questo:<\/p>\n
allora non stare l\u00ec impalato a chiederti cosa devi fare ma inizia a fare un studio delle promozioni che hanno avuto successo nel tuo passato e rispolverale \u201cdagli una aggiustatina, abbelliscile\u201d e poi passa all\u2019azione.<\/p>\n
E quindi che ci faccio io in questi casi?<\/p>\n
Semplice, una volta che hai fatto questo passo cruciale e stai avendo i primi risultati allora possiamo lavorare sull\u2019organizzazione ed efficienza aziendale. Non fare come fanno la stragrande maggioranza delle PMI che nei tempi di crisi tagliano tutti i costi e cercano di tirare a campare sperando in tempi migliori. Sicuramente c\u2019\u00e8 da tagliare ed economizzare certi costi\u00a0ma non come prima cosa.<\/p>\n
Mi ricordo ancora come se fosse ieri quando mi proponevo a tutte le azienda piccole o grandi dicendo a loro che ero \u201cesperto in crescita aziendale\u201d e facendo cos\u00ec il tuttologo mi sono infilato in tutta una serie di problematiche che mi hanno sfinito.<\/p>\n
In particolare in un\u2019azienda che aveva necessit\u00e0 di incrementare le vendite per far fronte ad una crisi di liquidit\u00e0 notavo che il mio processo di miglioramento dell\u2019organizzazione ed efficienza aziendale andava abbastanza bene ma non era sufficientemente veloce per risolvere quella crisi finanziaria.<\/p>\n
E cos\u00ec mi sono ritrovato \u201caccusato\u201d che il mio lavoro non stava dando dei frutti in quanto il fatturato e gli utili non stavano migliorando. Io mi sentii colpevole e mi tirai indietro.<\/p>\n
Da quella esperienza per\u00f2 capii due cose:<\/p>\n
Per dirla tutta migliorare l\u2019efficienza aziendale porta ad avere un aumento di fatturato ed utili ma non \u00e8 un processo breve, nell\u2019ordine di qualche mese.<\/p>\n
Ho sempre constatato miglioramenti nella redditivit\u00e0 dei miei clienti operando su aspetti prettamente organizzativi e di produttivit\u00e0 del personale ma c\u2019\u00e8 stato\u00a0tutto il tempo per farlo<\/p>\n
Se invece hai bisogno di cambiare le sorti della tua azienda in un lasso di qualche mese allora cerca un guru del marketing che possa fare questa magia. Io non faccio per te perch\u00e9 il mio lavoro prevede dei risultati sulla base di almeno sei mesi\/una anno.<\/p>\n
A quel punto le domande che dovresti farti saranno:<\/p>\n
Ecco a tal proposito avrei un po’ di risposte da darti!<\/p>\n
Guarda questo VIDEO!<\/p>\n